こんにちは、次世代サラリーマンです！
みなさんは計画を立てるときは
どういうふうに立てていますか？
だいたいの人は
達成する目標を決めて
どうしていくかを考えていくと思います。
逆算思考とは
この日常で
無意識にしている
何気ないことに隠されいるのですが、
そこが大事ということを
説明していきます。
逆算思考の考え方とは？
逆算思考とは簡単にいうと、
物事の結末（結果）を決めて、
決めた結果を達成するための
プロセスを考えていく方法です。
日常的にしている考えも逆算思考！？
例えば、
一年間で１００万円貯金するぞ！
っていう目標を立てるとします。
じゃあ、一年間で１００万円を貯めるためには
月々８～９万円は貯めていかないと
達成できないなとなりますよね。
それこそがみなさんが
自然とやっている逆算思考の考え方なのです。
もっと掘り下げると
１００万円を貯める理由があるはずで、
根本まで掘り下げた結果は
１００万円で何をしたいのか
というところまでいきつきます。
課題解決や目標達成を逆算思考で考える
目的や目標を達成するためには
なぜ逆算思考が有効なのか
ということを説明します。
例えば、
年収１，０００万円稼いで
自由気ままな生活を送りたい
という願望を持ち、
よし夢を叶えてやるぞ！
と目標を掲げて達成すると
決めたとします。
目標を掲げたその人が
現在平均年収４００万円くらいの
サラリーマンだとしたら、
今のままで目標を達成するには
無謀に近いと思い知らされます。
一生働いても年収１，０００万円は
厳しいと感じると思います。
そこで諦めるのではなく、
年収１，０００万円稼ぐには
どういった職業があるのかと
いったことからリサーチを始めます。
すると、弁護士や公認会計士といった士業や
医者といった職種が達成可能だと
わかってくると思いますが、
そういった職業だと忙しくて
到底自由気ままな生活を送れる
とは思いません。
年収１，０００万円を稼げて
なおかつ自由な時間も確保できる仕事は何か
といった具合に考えるようになり、
おのずと絞り込まれてくるわけです。
あとは、絞り込まれた結果に対して
達成していくプロセスを
考えていけるので、
結果（目標）決めるとやるべきことが
見えてくるのです。
あとは、達成すべき目的を決めることで、
モチベーションを維持できるので、
～をしたいから～をするといった
目的を決めることから
おすすめします。
逆算思考ができるとメリットがある？
逆算思考の考え方をもっていると
経営計画書を作成するうえで
非常に有効的です。
銀行などの金融機関から
融資を受ける際に
事業計画書を作成したり、
起業したての個人事業主の方々が
経営の羅針盤として
事業計画書を作成したり、
または
赤字を立て直すために
改めて事業計画書を練り直す
といったような場面が
でてくるかと思います。
逆算思考を取り入れた
事業計画書の作り方を
説明していきます。
まずは目指すべき利益を決める
最終的な利益は
いくらだしたいのかを決めます。
融資を受けるための
事業計画書の作成であれば
年間でいくら返済すべきかがわかれば、
後は自分の生活費に係る金額をたして
利益額をだします。
起業したて、または赤字の事業所であれば
目標利益額を決めます。
固定費を算出する
固定費とは
売上があろうがなかろうが
毎月出ていくお金です。
事業を継続していくための
維持費となるものです。
事務所家賃や
リース料といったものが
あてはまります。
目標利益額から固定費を差し引き売上総利益をだす
目標利益額から固定費を差し引くと
売上総利益がでてきます。
売上総利益とは
売上から変動費を差し引いたもの
になります。
売上総利益率を算出する
売上総利益が算出できたら、
今まで事業をされている方であれば、
今までの売上総利益率（売上総利益÷売上）
を算出して割ります。（売上総利益÷売上総利益率）
初めて起業した方は
その業種の平均売上総利益率を
参考にするといいと思います。
売上総利益から変動費を差し引いて売上をだす
売上までだしたら
あとは
売上総額から毎月の売上額、
一日の売上額を算出していくようにして
細分化していきます。
売上を細分化していくことによって、
売上の単価を上げないといけないとか
というのが見えてきます。
稼働時間には限りがあるので、
やらないことを決めたり、
自分じゃなくてもできることは
ITツールに任せるか、
従業員を雇って任せるかをして
生産性をあげるかなどして
今の現状から
変えないといけないところがわかります。
売上単価をあげるためには
今の商品やサービスの付加価値を
考え直すことも重要です。
目標を最速で達成するには逆算思考の考え方がいい理由
今までの解説では
数字上の計画書作成での
逆算思考の考え方を推奨していますが、
これは計画書作成以外の
夢や目標を叶えるためにも
必要な思考だと思います。
逆算思考で目的地を決めることで、
目的達成のためには
何をしないといけないのかと
今の自分と
在りたい自分の
ギャップを埋めるために
必要なことが
導き出されていき、
じゃあ今は何をするべきかが
明確になるのです。
目的という
物事を広い視点で大きく把握して、
掘り下げていくといったイメージです。
そうすることで、
目的までの道も反れずに
最速で到達できると思いますので
ぜひ逆算思考の考え方を意識して
仮説を立てていく練習をすることを
おすすめします。
コメント